ВЫПУСК 33
Изучение какой-либо темы ведет к повышению уровня знаний любого специалиста. В диалоге с человеком, которому Вы что-то продаете, очень важно завоевать доверие и уважение, и это можно сделать при помощи убеждения его в своей компетентности.
Порядок очень прост: разговор начинаешь с очень простых на первый взгляд вещей и фактов (обязательно интересных), а далее продолжаешь постепенно закидывать терминами и удивительными фактами, о которых человек ещё не знал, постепенно открывая для него новое. Люди любят новое.
И вот тогда открываешься для него как специалист и получаешь доверие, и вот тогда продавать гораздо легче. Но тут очень ещё важна подача, нужно говорить уверенно и не путаться в мыслях, и поэтому тему надо знать на зубок, все «входы и выходы» . Уметь жонглировать доводами и вовремя отрабатывать возражения, но это уже другая тема.
Ткань - это цвет, фактура (дизайн) и технологии.
С технологиями мы разобрались.
Это было просто и понятно.
Залог отличного качества ткани кроется в большом количестве этапов производства:
Качество выполненных работ по созданию волокон полиэстера,
Качество плетения этих волокон,
Качество окрашивания ткани,
Качество краски,
Качество формирования рисунка ткани
Чуть где что не так и всё - брак .
Далее цвет, что сложнее.
Такая последовательность - все понять про цвет, потом цвет и психология, потом - в чем поставить образец в зал, чтобы продавалось.
Или:
Диван в этой ткани - профилактика от депрессии или раздражительности.
Диваны как лекарство.
А дизайн будет вообще «самолет».
Перед тем, как мы коснемся этих потрясающе интересных тем, предлагаем поближе познакомиться с нашими коллекциями. Для этого в следующих выпусках рассылки мы подготовили краткое досье на наши ткани. Устраивайтесь поудобнее - скоро начинаем.
Поделиться: